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Scopo della posizioneAssicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di margine relativi a tutti i prodotti aziendali attraverso la gestione e il coordinamento della propria forza vendita, mantenere e consolidare le relazioni con i Clienti e i Distributori.Responsabilità Primarie- Assicura l'elaborazione degli obiettivi di vendita e del budget commerciale annuale (in termini di target di fatturato, prezzo, costi).- Assicura il costante monitoraggio del mercato definendo le azioni e gli strumenti più idonei al raggiungimento degli obiettivi in coerenza con le politiche e con l'immagine dell'azienda.- Definisce le politiche di prezzo, di canale distributivo, di promozione e comunicazione esterna. - Gestisce direttamente key accounts manager operanti su più mercati e visita regolarmente clienti strategici per gli obiettivi aziendali. - Organizza la struttura commerciale interna ed individua le azioni opportune per motivare la forza di vendita.- Stabilisce gli accordi con eventuali partner sul territorio nazionale e all'estero.- Stabilisce con la Direzione Generale le strategie di prezzo, canale distributivo, mix prodotto/servizio e di comunicazione/promozione.- Gestisce le attività di servizio ai clienti, attraverso la scelta di politiche e modalità organizzative opportune.- Gestisce le attività di assistenza ai clienti, mantenendo la correlazione con la struttura Tecnica per il supporto diretto.- Con la Direzione del Personale studia meccanismi di incentivazione per la forza vendita sia diretta che indiretta.- Definisce il livello degli stock e invia alla Programmazione della Produzione le previsioni trimestrali di vendita.- Pianifica lo sviluppo dei mercati e propone programmi miranti a cogliere nuove opportunità di prodotti o segmenti di mercato.- Garantisce il riscontro continuo e immediato, tramite chiamate e email, a tutto il Portafoglio Clienti e Distributori Italia e estero.- Gestisce e mantiene i sistemi SAP e CRM, sviluppando progetti di miglioramento e innovazione. Requisiti professionali- Ha conseguito il diploma / laurea;- È in grado di coordinare un team;- Possiede una buona conoscenza della lingua inglese;- Conosce il sistema SAP;- È in grado di lavorare in gruppo.Costituisce un plus risiedere in zona Vimodrone.
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